2.1 - Aula 1 (Material)

Copy Canvas Aula 1: Como definir o seu Bob

A

Big Idea

B

O seu Bob

Impacto

C

Persuasão

Zona de Desconforto

Curva de Consciência

Problema / Desejo

Emoção

Objeções

Solução / Jornada

Nudge (Gatilho Mental)

Oferta

HEADLINE / LEAD

ESTRUTURA

!2

A

Big Idea

B

Público O seu Bob Alvo

Impacto

C

Persuasão

Zona de Desconforto

Curva de Consciência

Problema / Desejo

Emoção

Objeções

Solução / Jornada

Nudge (Gatilho Mental)

Oferta

Quem é o seu Público?

(liste as duas características mais marcantes do seu avatar)

HEADLINE / LEAD

ESTRUTURA

!3

Quem é o seu Bob? •

Essa é a pergunta mais importante que você irá fazer durante todo esse processo.

•

Importante: você NÃO é o seu Bob.

•

você está procurando uma pessoa, não uma estatística. Pessoas se relacionam com pessoas, não com estatísticas.


Importante: - se você acha que tem mais de um avatar, há grandes chances de você ainda não ter achado o seu Bob. 


Estudo de caso 1: curso de gestão de academias

•

O Segredo para definir o seu Bob

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Pra construir seu Bob, a primeira coisa que você precisa saber é o que TODOS os seus seguidores (ou TODAS as pessoas que estão na sua lista) têm em comum.

•

COMO FAZER ISTO?

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1. Pergunte pra eles. O que você está fazendo aqui? O que está procurando? Onde você quer chegar com isso?

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2. Analise o DNA do seu conteúdo. Para as pessoas estarem interessadas nisso, tem algo ali que atrai elas.

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3. Descubra quem você é. Qual a sua característica mais marcante, que faz as pessoas estarem ali atrás de você.

Estudo de caso 2: o seu caso

Estudo de caso 3: o meu caso

Liste as duas características mais marcantes do seu avatar Pegue o seu Canvas. 
 Escreva essas duas características no primeiro quadrante.

1) Desconfiado com o establishment: suspeita que o seu dinheiro poderia estar em um lugar melhor do que onde está hoje 2) Quer assumir as redes da sua vida financeira para si.

Bônus (recorte): como isso é ensinado lá fora, em treinamento interno do grupo Agora