Expo La Promo

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA CARRERA DE INGENIERÍA EN BIOTECNOLOGÍA MARKETING EMPRESARIAL

TEMA: LA PROMOCIÓN

Grupo # 8:

PERÍODO 59

-

Lima Ronald

-

Wampash Tatiana

INTRODUCCIÓN

Épocas anteriores

Actividades de comunicación

Día a día

(Manzuoli, 2015).

Relacione s publicas

Publicida d

Fuerza e impulso de venta

LA PROMOCIÓN

(Manzuoli, 2015).

COMPRA INMEDIATA

Incentivos diseñados por la empresa para que se llegue a una:

Generando el impulso mediante una invitación que exagera las bondades Estimula a los consumidores a la compra inmediata

Precios, cupones, muestras, demostracione s CONJUNTO DE INCENTIVO S

Sorteos, concursos

Descuentos, primas, souvenirs, programas de fidelización.

(Peñaloza, 2005)

Organización y procedimientos adecuados

 PROMOCIÓN DE VENTAS ORIENTADA AL CONSUMIDOR

El anuncio da la razón

Incentivos (complemento) (Borden, 1964).

CONCLUSIONES LA ELECCIÓN DE UNA CORRECTA MEZCLA DE ELEMENTOS DEL MIX DEL MARKETING NO OCURRE POR ACCIDENTE

Ya que todo decae en una buena admistración con todos sus elementos correctamente definidos en una empresa.

TIPOS DE PROMOCIONES Promoción de ventas Planes Integrales de Marketing incrementar las ventas productos que se consumen en mayor cantidad.

Promociones estratétigcas No buscan incrementar de manera rápida las ventas un producto nuevo

(Alfaro, 2000)

PROMOCIONES DE VENTAS Promociones para consumidore s

Promociones comerciales

Promociones para negocios

(P Kotler & Amstrong, 2017).

DIMENSIONES DE LA PROMOCIÓN DEL MARKETING

Publicida d Marketin g directo

Venta personal

Promoció n de ventas

Relacione s públicas (Oliva & Navarro, 2019).

VENTAJAS Y DESVENTAJAS Resultados de ventas suelen ser inmediatos promociones estratégicas resultados corto y mediano plazo”

La eficacia de las ventas de promociones bajas Las promociones estratégicas duran un poco más

(Alfaro, 2000)

EJEMPLO PROMOCIÓN DE VENTAS

Entrega de muestras gratis de productos(De Haro et al., n.d.-b).

Demostraciones de las aplicaciones de productos (De Haro et al., n.d.-b).

Concursos de los vendedores de mayoristas (De Haro et al., n.d.-b).

Regalo de promoción (De Haro et al., n.d.-b).

Ofertas crediticias (De Haro et al., n.d.-b).

EJEMPLO DE PROMOCIONES ESTRATÉGICAS Modificar características de un producto

Nuevos tamaños

Mejorar características

(De Haro et al., n.d.-a)

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS • ALFARO, E. (2000). LA PROMOCIÓN. • ÁLVAREZ ÁLVAREZ, B. (N.D.). LA PROMOCIÓN DE VENTAS COMO INSTRUMENTO PARA MODIFICAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS INDIVIDUOS. 2–30. • BORDEN, N. H. (1964). THE CONCEPT OF THE MARKETING MIX. JOURNAL OF ADVERTISING RESEARCH, 4(2), 2–7. • DE HARO, A., DUMRAUF, S., GANDUGLIA, F., GUILLERMO, C., & DE LILLO, E. (N.D.-A). 13. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN •. • DE HARO, A., DUMRAUF, S., GANDUGLIA, F., GUILLERMO, C., & DE LILLO, E. (N.D.-B). 5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN. •. • KOTLER, P, & AMSTRONG, G. (2017). ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN. • KOTLER, PHILIP, & ARMSTRON, G. (2012). DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS. FUNDAMENTOS DE MARKETING, 237–260. • MANZUOLI, J. PABLO. (2015). MIX DE MARKETING. IN BIOMASS CHEM ENG (VOL. 14). PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA ARGENTINA. • OLIVA, C., & NAVARRO, C. (2019). PROMOCIÓN DEL MARKETING Y EL POSICIONAMIENTO. 8. • PEÑALOZA, M. (2005). EL MIX DE MARKETING: UNA HERRAMIENTA PARA SERVIR AL CLIENTE. ACTUALIDAD CONTABLE FACES, 8(10), 12. • TODOROVA, G. (2015). MARKETING COMMUNICATION MIX. TRAKIA JOURNAL OF SCIENCE, 13(SUPPL.1), 368–374.